金九銀十，迎來利好。
剛剛過去的國慶、中秋假期，湖北省住建系統(tǒng)以“政策賦能、場景創(chuàng)新、服務(wù)升級”為核心，開展了“品質(zhì)生活 樂購好房”金秋購房季活動(dòng)，通過17個(gè)市州聯(lián)動(dòng)展銷、166場主題活動(dòng)及多重購房優(yōu)惠活動(dòng)，在全省掀起置業(yè)熱潮。
來自湖北省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，10月1日至8日，全省商品房銷售面積同比增長12.9%，市場信心顯著回升，全省房地產(chǎn)市場呈良好發(fā)展勢頭。
信心回歸 品質(zhì)樓盤受追捧
國慶期間，武漢市商品房銷售面積同比增長19%；黃石市新建商品房銷售面積同比增長4.9%；孝感市累計(jì)成交新建商品房302套、成交面積3.87萬平方米；天門市商品房銷售面積同比增長50%；十堰市商品房銷售面積同比增長15%；咸寧市商品房銷售面積同比增長20%……一系列房交會(huì)數(shù)據(jù)與熱門項(xiàng)目現(xiàn)場盛況，共同印證了購房信心持續(xù)回歸、住房需求向品質(zhì)轉(zhuǎn)型的樓市新動(dòng)態(tài)。
10月3日，在武漢承寧府項(xiàng)目營銷中心出現(xiàn)了這樣的盛況——洽談區(qū)的座椅始終處于“輪轉(zhuǎn)”狀態(tài)，沙盤區(qū)圍了好幾層來訪人，恒溫泳池旁也有幾位購房者正透過玻璃觀察未來生活場景?！皹影彘g得分批參觀，下沉庭院的咖啡吧都排到第三輪了。”置業(yè)顧問吳志豪說。
東楚狀元府引入“垂直森林”理念，綠地率高達(dá)41.7%，仿佛把家安在公園里。項(xiàng)目在國慶節(jié)前剛獲批預(yù)售，不到半個(gè)月就認(rèn)籌74套，認(rèn)籌率達(dá)30%，刷新了黃石樓市的熱度。
孝感市2025年“金秋十月”房交會(huì)活動(dòng)期間，12個(gè)高品質(zhì)住宅項(xiàng)目占參展項(xiàng)目總數(shù)的“半壁江山”，成為市民爭相追捧的新寵。高品質(zhì)住房累計(jì)成交156套，成交面積2.03萬平方米，銷售金額1.78億元，占比分別達(dá)51.6%、52.5%、71.4%?！拔矣X得一個(gè)好房子，周圍的商業(yè)、醫(yī)療、教育都要配套齊全。特別是對于老人來說，醫(yī)院和公園很重要?！毙⒏惺蟹拷粫?huì)現(xiàn)場市民郭晨晨表示。
“這個(gè)假期，市場給出的最強(qiáng)烈信號就是‘果斷’?！毕尻柮癜l(fā)集團(tuán)營銷總監(jiān)密林分析道，“我們觀察到，客戶的決策鏈條大大縮短了。尤其是從外地回來的改善型客戶，他們目標(biāo)明確，在了解了最新的政策紅利和我們的專屬優(yōu)惠后，不再猶豫，迅速鎖定房源。這種‘當(dāng)機(jī)立斷’的購房行為，是市場信心最直接的體現(xiàn)，也直接推動(dòng)了我們前四天的業(yè)績沖刺，成交勢頭非常強(qiáng)勁?！?/p>
場景升級 從“展銷會(huì)”到“生活節(jié)”
本屆房交會(huì)突破傳統(tǒng)模式，聚焦返鄉(xiāng)、教育、創(chuàng)業(yè)、改善“四個(gè)置業(yè)”核心購房需求，融入藝術(shù)、文化、親子等元素，打造“購房+體驗(yàn)”沉浸式場景，不僅打破了傳統(tǒng)房交會(huì)的單向傳播模式，更讓政策信息在生活?yuàn)蕵坊?dòng)中“活起來”“暖起來”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國慶期間，全省市、縣共舉辦166場主題活動(dòng)，有效提振了房地產(chǎn)市場熱度。
武漢市購房節(jié)除了設(shè)置住房體驗(yàn)區(qū)、以舊換新區(qū)、主舞臺(tái)展演區(qū)等功能區(qū)，讓購房人到現(xiàn)場逛展會(huì)，還增加了多個(gè)互動(dòng)項(xiàng)目和環(huán)節(jié)，讓游客獲得徽章并兌換精美禮品，特別引入非遺面塑、書法擺臺(tái)、面部彩繪等非遺展位，及糖畫、咖啡、中百等特色美食展位，讓參展人群不僅能逛，還能滿足過節(jié)遛娃、拍照打卡等個(gè)性化需求。此外，購房節(jié)期間，每日還安排有“江城NPC情景生態(tài)”的沉浸式互動(dòng)表演，城市地標(biāo)同框數(shù)碼合影、本地樂隊(duì)的精彩表演等創(chuàng)新節(jié)目，使得購房節(jié)現(xiàn)場成為今年國慶中秋節(jié)日的旅游熱點(diǎn)打卡地。9月30日至10月7日，活動(dòng)現(xiàn)場看房人約2.3萬人次，意向成交1652套。
黃石市線下組織房企售樓部開展“現(xiàn)場抽獎(jiǎng)”“打卡領(lǐng)月餅”等互動(dòng)活動(dòng)，提升購房體驗(yàn)感。
枝江市“2025年秋季房交會(huì)暨金秋安居季”以“宜居枝江，從好房到好家”為主題，創(chuàng)新融合“房產(chǎn)+音樂”跨界元素，通過政策集成發(fā)力、服務(wù)體驗(yàn)升級與沉浸式場景營造，為市民打造了一場有溫度、有品質(zhì)、有實(shí)惠的金秋安居盛會(huì)，吸引市民超3000人次參與?！耙郧坝X得房交會(huì)少不了‘硬推銷’，這次能邊聽音樂邊了解政策，感覺特別放松和貼心。”攜家人到場的市民李女士感慨道。
黃梅縣則依托黃梅戲、禪宗文化資源，策劃“戲曲文化+地產(chǎn)”跨界活動(dòng)，通過非遺表演、傳統(tǒng)建筑沙龍等形式，強(qiáng)化“文旅地產(chǎn)”標(biāo)簽，吸引鄂皖贛交界區(qū)域客群。
政策加碼 精準(zhǔn)補(bǔ)貼激活需求
國慶前夕，湖北多地密集出臺(tái)“一城一策”支持措施，形成“購房補(bǔ)貼+稅費(fèi)減免+金融支持”的政策組合拳，精準(zhǔn)覆蓋剛需、改善及多孩家庭等群體。
武漢市推出“漢八條”升級版，將公積金貸款額度提至雙繳存家庭150萬元，并定向發(fā)放首套房商業(yè)貸款利息補(bǔ)貼（最高2萬元）。同時(shí)，針對多孩家庭，該市額外給予購房補(bǔ)貼，最高可達(dá)12萬元。
天門市上線全國首個(gè)“購前房票抵扣”住房供應(yīng)鏈平臺(tái)，購房者可通過平臺(tái)申領(lǐng)房票，直接抵扣房款。同時(shí)推出“生育+購房”雙補(bǔ)貼：二孩家庭每套補(bǔ)貼6萬元，三孩家庭每套補(bǔ)貼12萬元，疊加企業(yè)承擔(dān)的住宅專項(xiàng)維修資金，最高可省36萬元。
十堰市啟動(dòng)“品質(zhì)安居季”，對返鄉(xiāng)置業(yè)群體發(fā)放綜合補(bǔ)貼，同時(shí)，該市聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出信貸套餐，降低購房門檻；竹山縣針對特定群體推出重磅優(yōu)惠，農(nóng)村戶口購房者可享6萬元補(bǔ)貼，二孩家庭購房獎(jiǎng)補(bǔ)25平方米房價(jià)，三孩家庭獎(jiǎng)補(bǔ)50平方米房價(jià)，且政策可疊加使用，最高可獎(jiǎng)補(bǔ)75平方米房價(jià)外加3萬元補(bǔ)貼，精準(zhǔn)降低購房成本。
麻城市推出“麻城二十條”新政，支持住房以舊換新、存量房帶押過戶，并創(chuàng)新“認(rèn)購券安置”模式，將征遷補(bǔ)償與商品房銷售掛鉤，最高獎(jiǎng)補(bǔ)達(dá)20萬元。
孝感大悟購房補(bǔ)貼力度較2024年進(jìn)一步加大：在延續(xù)首套房、農(nóng)民進(jìn)城、多孩家庭等普惠政策基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大了對勞模家庭、特殊群體的扶持力度。其中，新增烈屬家庭補(bǔ)貼12萬元；人才補(bǔ)貼按學(xué)歷分級調(diào)整，由去年的8萬元、4萬元、2萬元，分別提高至12萬元、8萬元、4萬元。
鄂州、黃石等地也推出返鄉(xiāng)專屬優(yōu)惠，吸引返鄉(xiāng)人群購房。
此外，在有關(guān)部門組織和推動(dòng)下，購房節(jié)期間，各大房企紛紛推出了專屬優(yōu)惠，通過特價(jià)房源、禮包贈(zèng)送、契稅補(bǔ)貼等多種形式讓利于民。
去化提速 四季度市場企穩(wěn)向好
“當(dāng)前武漢新建商品住房庫存去化周期已降至11個(gè)月，市場底部特征明顯?！敝兄秆芯吭海ㄈA中）市場研究中心主任李國政分析，限購政策局部松綁、商貸利率降至3.15%的歷史低位、公積金貸款額度提升至150萬元，一系列政策組合拳有效降低了購房門檻，而高品質(zhì)項(xiàng)目的集中入市則成為激活需求的關(guān)鍵引擎。
湖北省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長潘世炳表示，從武漢的升級版“漢八條”到十堰的“返鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，從天門的“房票直抵”到麻城的“認(rèn)購券安置”，湖北各地以創(chuàng)新實(shí)踐詮釋“住有所居”向“住有宜居”的升級。這場覆蓋全省17個(gè)市州、聯(lián)動(dòng)166場主題活動(dòng)的安居行動(dòng)，為湖北房地產(chǎn)市場注入強(qiáng)勁動(dòng)力。隨著政策持續(xù)發(fā)力、品質(zhì)供給升級和市場信心修復(fù)，四季度，湖北房地產(chǎn)市場有望延續(xù)“穩(wěn)中向好”態(tài)勢，為全省經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
摘自 《楚天都市報(bào)》 2025.10.13 呂銳 李克非